اجرای کمپین تبلیغاتی در مشهد

طراحی انواع کمپین تبلیغاتی براساس هدف و استراتژی بازاریابی

اجرای کمپین تبلیغاتی تنها به انتخاب کانال‌ هایی مانند گوگل، اینستاگرام یا ایمیل محدود نمی‌ شود، بلکه قبل از اجرای هر کمپین باید هدف و استراتژی آن نیز مشخص شود. هر کمپین با توجه به هدفی که دنبال می‌ کند، روش اجرای متفاوتی دارد. به همین دلیل، کمپین‌ های تبلیغاتی را می‌ توان بر اساس هدف و استراتژی بازاریابی به انواع مختلفی تقسیم و دسته بندی کرد. در ادامه، مهم‌ ترین انواع کمپین‌ های تبلیغاتی بر اساس هدف و استراتژی بازاریابی را معرفی می‌ کنیم.

کمپین آگاهی از برند (Brand Awareness Campaign)

در کمپین آگاهی از برند هدف این است که باعث افزایش شناخت و آشنایی مردم با برند شود. برای اجرای کمپین تبلیغاتی آگاهی از برند تمرکز اصلی بر معرفی برند و ماندگار شدن نام آن در ذهن مخاطبان است، نه فروش فوری محصول یا خدمات آن.

کمپین فروش مستقیم (Direct Response / Sales Campaign)

کمپین تبلیغاتی فروش مستقیم با هدف افزایش فروش در کوتاه‌ ترین زمان ممکن اجرا می‌ شود و مخاطب را به انجام یک اقدام مشخص مانند خرید، ثبت سفارش یا تماس با مجموعه ترغیب می‌ کند.

کمپین پروموشن (Promotion Campaign)

کمپین پروموشن، شرکت یا برند با ارائه تخفیف، پیشنهاد ویژه، هدیه یا جشنواره‌ های فروش تلاش می‌ کند تا مشتریان را به خرید بیشتر تشویق کند.

کمپین معرفی محصول (Product Launch Campaign)

این کمپین تبلیغاتی برای معرفی یک محصول یا خدمت جدید به بازار طراحی می‌ شود و هدف اجرای کمپین تبلیغاتی معرفی محصول این است که مخاطبان با با ویژگی‌ ها، مزایا و کاربرد های محصول جدید آشنا شوند.

کمپین وفادار سازی مشتری (Customer Retention / Loyalty Campaign)

هدف کمپین وفادار سازی مشتری، حفظ مشتریان فعلی و افزایش وفاداری آن‌ ها به برند است. ارائه امتیاز، باشگاه مشتریان، تخفیف ویژه یا پیشنهاد های اختصاصی از روش‌ های رایج اجرای کمپین تبلیغاتی وفادار سازی مشتری هستند.

کمپین ریمارکتینگ (Remarketing Campaign)

در اجرای کمپین تبلیغاتی ریمارکتینگ، تبلیغات به افرادی نمایش داده می‌ شود که قبلا از وب‌ سایت یا صفحه برند بازدید کرده‌ اند اما خرید یا اقدام مورد نظر را انجام نداده‌ اند. هدف، بازگرداندن این افراد و تبدیل آن‌ ها به مشتری است.

کمپین روابط عمومی (PR Campaign)

این نوع کمپین برای ایجاد یا تقویت تصویر مثبت برند در ذهن مخاطبان اجرا می‌ شود. انتشار اخبار، گزارش‌ ها، مصاحبه‌ ها و فعالیت‌ های رسانه‌ ای از جمله روش‌ های اجرای این کمپین تبلیغاتی هستند.

کمپین محتوا محور (Content Marketing Campaign)

در اجرای کمپین تبلیغاتی محتوا محور، برند به‌ جای تبلیغات مستقیم، با تولید محتوا مانند مقالات، ویدئوها، آموزش‌ ها یا پادکست‌ ها مخاطبان را جذب می‌ کند و به‌ مرور اعتماد آن‌ ها را به دست می‌ آورد.

کمپین تعاملی (Interactive Campaign)

هدف کمپین تعاملی، افزایش تعامل مخاطبان با برند است. مسابقات، نظرسنجی‌ ها، چالش‌ های شبکه‌ های اجتماعی، قرعه‌ کشی و کمپین‌ های مشارکتی از نمونه‌ های رایج این نوع کمپین هستند.

کمپین لانگ‌ ترم یا برندینگ تدریجی (Evergreen Campaign)

کمپین لانگ ترم برای دستیابی به نتایج بلندمدت اجرا می‌ شود و بر خلاف کمپین‌ های کوتاه‌ مدت، به‌ صورت مداوم ادامه دارد تا برند به‌ تدریج در ذهن مخاطبان جایگاه محکمی پیدا کند. این روش بهترین اجرای کمپین تبلیغاتی می باشد. مثلا یک شرکت تولید کننده قهوه به‌ مدت چند سال به‌ طور مداوم در اینستاگرام آموزش دم‌ آوری قهوه منتشر می‌ کند، مقاله‌ های آموزشی در وب‌ سایت خود قرار می‌ دهد، ویدئو های آموزشی تولید می‌ کند و در رویداد های مرتبط حضور دارد. هدف این شرکت فروش سریع نیست، بلکه می‌ خواهد به‌ تدریج و به آرامی به‌ عنوان یک برند معتبر و متخصص در حوزه قهوه شناخته شود.

کمپین اجتماعی یا مسئولیت‌ پذیری اجتماعی (Cause / Social Impact Campaign)

در کمپین اجتماعی یا مسئولیت پذیری اجتماعی، برند از یک موضوع اجتماعی، فرهنگی یا سیاسی حمایت می‌ کند. هدف اصلی، نشان دادن مسئولیت‌ پذیری اجتماعی برند و ایجاد ارتباط عمیق‌ تر با مخاطبان است. مثلا برای اجرای کمپین تبلیغاتی اجتماعی، پس از زلزله کرمانشاه در سال 1396، بسیاری از برند های و فروشگاه های ایرانی با جمع‌ آوری کمک‌ های مردمی، ارسال کالا های ضروری یا اختصاص بخشی از درآمد خود به آسیب‌ دیدگان، از مردم زلزله‌ زده حمایت کردند. هدف این کمپین‌ ها فروش بیشتر نبود، بلکه کمک به جامعه و انجام مسئولیت اجتماعی بود.

کمپین همکاری یا کراس‌ مارکتینگ (Co-Branding Campaign)

در کمپین همکاری یا کراس مارکتینگ، دو یا چند برند با یکدیگر همکاری می‌ کنند و یک کمپین مشترک اجرا می‌ کنند تا هر دو از مخاطبان و اعتبار یکدیگر بهره‌ مند شوند و نتایج بهتری کسب کنند. مثلا شرکت نایکی و اپل با همکاری یکدیگر سرویس Nike+ را راه‌ اندازی کردند و این یک نوع اجرای کمپین تبلیغاتی همکاری می باشد. در این همکاری، کفش‌ های ورزشی نایکی با دستگاه‌ های اپل مانند آیپاد و بعدها اپل واچ هماهنگ شدند تا کاربران بتوانند اطلاعات مربوط به دویدن، مسافت، کالری و فعالیت ورزشی خود را ثبت و بررسی کنند. این همکاری باعث شد هر دو برند به مخاطبان جدید دست پیدا کنند و اعتبار و محبوبیت خود را افزایش دهند.